Trong Marketing Online nội dung content là rất quan trọng. Một nội dung thu hút sẽ giúp cho chiến lược Marketing của bạn trở nên hiệu quả. Navee sẽ chia sẻ với bạn 15 công thức viết content không phải ai cũng biết.
1. Công thức viết content AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Một trong các công thức viết content quan trọng bạn cần lưu ý đó AIDA. Đây được xem như là công thức kinh điển và đặc biệt với những dân content mới chập chững vào nghề. AIDA được tạo thành từ các yếu tố sau:
- A – Attention: đầu tiên là gây sự chú ý đối với người đọc.
- I – Interest: tiếp sau đó là tạo sự thích thú với người đọc về sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
- D – Desire: Tạo ra như cầu ở khách hàng.
- A – Action: Kêu gọi người đọc mua sản phẩm và chốt sale.
2. Công thức content PAS (Problem – Agitate – Solve)
Trong quảng cáo, bạn thường gặp content ads là phổ biến. Công thức này sẽ đánh vào nỗi đau của khách hàng để từ đó họ đưa ra hành động. Các yếu tố tạo ra PAS:
- P – Problem: Hướng tới và đề cập vào những vấn đề khách hàng đang gặp phải.
- A – Agitate: Phân tích, xoáy sâu để các vấn đề trở nên nghiêm trọng hơn.
- S – Solve: Đây là bước để đưa ra giải pháp nhằm giải quyết vấn đề và đó chính là những sản phẩm hay dịch vụ bạn muốn quảng cáo.
3. Công thức viết content BAB (Before – After – Bridge)
Công thức viết content được đánh giá đỉnh cao và ứng dụng nhiều trong các quảng cáo là BAB. Đặc biệt là trong các ngành như sức khỏe, làm đẹp, mỹ phẩm,… Công thức này được hình thành 3 yếu tố:
- B – Before: Tình trạng khách hàng trước khi sử dụng các sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
- A – After: Tình trạng khách hàng sau khi sử dụng các sản phẩm hay dịch vụ được cung cấp.
- B – Bridge: Những lợi ích của các sản phẩm hay dịch vụ đã mang tới sự thay đổi cho khách hàng.
4. Mô hình content FAB (Features – Advantages – Benefits)
Đối với công thức này, chúng ta sẽ cần tập trung hoàn toàn vào các ưu điểm của sản phẩm, giá trị nó mang đến cho người dùng. Như vậy sẽ giúp kích thích khách hàng hướng đến lựa chọn. Công thức này được tạo thành từ các yếu tố:
- F – Features: Các tính năng của sản phẩm hay dịch vụ đang hướng đến quảng cáo.
- A – Advantages: Những ưu điểm vượt trội so với các sản phẩm hay dịch vụ cùng loại.
- B – Benefits: Những sản phẩm hay dịch vụ được cung cấp sẽ mang đến lợi ích gì cho khách hàng.
5. Công thức content 4A (Aware – Attitude – Act – Act again)
Trong hoàn cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng nhiều thì nội dung content càng phải nổi bật. Công thức 4A được biết đến là công thức “ con” của AIDA. Tức là tiếp cận khách hàng mục tiêu thông qua phễu nhưng không làm khách hàng khó chịu.
- Aware: Nhận biết
- Attitude: Thái độ
- Act: Hành động
- Act Again: hành động lặp lại
5. Công thức 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible)
Công thức 4C dùng để nói về những yếu tố cần có trong một bài viết content. Đối với một bài viết content được đánh giá cao sẽ cần đáp ứng được 4 yếu tố như sau:
- Clear: Phần nội dung trong content cần phải rõ ràng, mạch lạc.
- Concise: Các thông điệp muốn mang đến cho khách hàng ngắn gọn.
- Compelling: Nội dung của bài viết cần có sức thuyết phục.
- Credible: Dẫn chứng cụ thể để làm sáng tỏ nội dung.
6. Công thức viết content 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific)
Công thức 4U là dạng danh sách đưa ra những yếu tố cần có trong bài viết. 4U thường được áp dụng vào các đề tài nóng hổi, hot trends.
- Useful: Hữu dụng
- Urgent: Cấp bách
- Unique: Độc đáo
- Ultra-Specific: Ngắn gọn
7. Công thức content PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)
Công thức 4P hiện nay đang được áp dụng nhiều và đặc biệt là trên nền tảng Facebook. 4P mang đến tính năng tương tác lớn với 4 yếu tố sau:
- Picture: Những hình ảnh làm cho khách hàng bị thu hút, tò mò.
- Promise: Đưa ra cho khách hàng sự cam kết về chất lượng của sản phẩm hay dịch vụ bạn cung cấp.
- Prove: Những dẫn chứng cụ thể để khách thấy được lời cam kết là đúng sự thật.
- Push: Cuối cùng là lời kêu gọi mua hàng.
8. Công thức viết content 3S (Star – Story – Solution)
Đối với công thức viết content 3S sẽ tương tự như kể chuyện. Tức là trong phần nội dung sẽ cần có nhân vật, cốt truyện, đoạn cao trào và cuối cùng là đoạn kết. Trong đó, mục tiêu sẽ là lồng ghép sản phẩm, dịch vụ một cách hợp lý.
- Star: Đây là nhân vật chính của câu chuyện như người mua hàng, người đang sử dụng các sản phẩm của bạn cung cấp.
- Story: Xây dựng thành một câu chuyện mà nội dung sẽ xoay quanh nhân vật chính. Đối với phần cao trào cần gây được hứng thú cho người đọc.
- Solution: Nhân vật chính đã lựa chọn giải pháp nào để giải quyết vấn đề một cách tốt nhất. Đây cũng là bước các sản phẩm, dịch vụ được lồng ghép.
9. Mô hình viết content 5A (Awareness – Appeal – Ask – Action – Advocate)
Để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, mô hình content 5A đã được phát triển dựa trên 4A. Đây được xem như là một công thức content Marketing cho thời đại số. 5A đề cao tính linh họa bằng cách thay đổi cấu trúc của bài viết để nó phù hợp với bối cảnh. Mô hình này sẽ bao gồm 5 giai đoạn sau:
- Awareness: Nhận biết
- Appeal: Khả năng thu hút
- Ask: Tìm hiểu
- Action: Hành động
- Advocate: Ủng hộ thương hiệu
10. Công thức A FOREST
Đây là công thức áp dụng dạng content có nội dung dài. Trong đó sẽ đưa ra hàng loạt các thông tin giá trị nhằm thuyết phục khách hàng. Công thức này được tạo thành từ các yếu tố sau:
- Alliteration: Sự lặp lại
- Facts: Sự thật được đưa ra
- Opinions: Các luận điểm và ý kiến trong bài viết
- Repetition: Sự lặp lại
- Examples: Những ví dụ và dẫn chứng cụ thể
- Statistics: Bảng thống kê các con số
- Threes: Lặp lại vấn đề nổi bật 3 lần để gây ấn tượng và người đọc dễ nhớ.
A FOREST không phù hợp với content dạng quảng cáo trên website hay mạng xã hội. Tuy nhiên, công thức này rất hiệu quả khi bạn áp dụng để xây dựng 1 Landing Page nhằm quảng cáo sản phẩm của mình.
11. Công thức viết content APP (Agree – Promise – Preview)
Một trong những công thức không thể bỏ qua nếu bạn muốn có bài viết hay đó là APP. Nếu bạn thường xuyên theo dõi và cập nhật các xu hướng mới về marketing thì chắc hẳn không còn xa lạ cái tên Brian Dean. Một người thường xuyên áp dụng APP trong bài viết và mang lại hiệu quả cao. Cấu trúc của công thức này như sau:
- Agree: Bạn cần nhận ra được các vấn đề của người đọc và đồng ý với những vấn đề đó.
- Promise: Lời cam kết sẽ giải quyết vấn đề mà người đọc đang gặp phải.
- Preview: Cho người đọc biết trước được nội dung bài viết của bạn sẽ nhắc đến vấn đề gì.
Với công thức trên, APP thường được áp dụng trong các bài viết của Website hay mô tả video Youtube. APP cũng sẽ hỗ trợ bạn khi bí ý tưởng và giúp thu hút khách hàng tốt hơn.
12. Công thức ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)
Công thức ACCA hoạt động bằng cách đưa ra thông tin để khách hàng nhận ra được những lợi ích của sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp. Bạn có thể hiểu nó như một bài diễn văn tuyên truyền để người dân bỏ phiếu cho mình. Các yếu tố tạo thành ACCA là:
- Awareness: Mô tả về các vấn đề nào đó mang đến hậu quả nghiêm trọng mà khách hàng không biết.
- Comprehension: Đưa ra các phân tích, dẫn chứng giúp người đọc có thể hình dung ra được các vấn đề và kích thích họ quan tâm.
- Conviction: Phần này sẽ đưa ra các giải pháp để giúp giải quyết các vấn đề đang gặp phải. Nếu bạn áp dụng tốt công thức sẽ khiến cho người đọc thấy được mình có trách nhiệm.
- Action: Bước cuối cùng này sẽ là lời kêu gọi hành động và hướng đến người đọc tìm hiểu về các chương trình, sự kiện của bạn.
13. Công thức 5 cản trở (The 5 basic objections)
Trong công thức này, bạn cần đi sâu để giải đáp được các thắc mắc bà băn khoăn của khách hàng trước khi đưa ra quyết định lựa chọn mua hàng. Để thuyết phục họ, bạn cần hoạt động thông qua việc giải đáp những điều sau:
- Tôi không đủ tiền
- Tôi không có thời gian
- Tôi không thích
- Tôi không tin
- Tôi không cần
14. Công thức content 3 lý do “Tại sao”
Trong công thức này, bạn sẽ cần trả lời cho 3 câu hỏi mà bất kỳ người viết quảng cáo nào cũng đều cố gắng giải đáp. Khi giải quyết được vấn đề này dựa theo các thông tin có trong bài viết sẽ thuyết phục được khách hàng. Các câu hỏi bao gồm:
- Tại sao thương hiệu của bạn lại là sự lựa chọn tốt nhất của tôi?
- Điều gì khiến tôi nên lựa chọn tin tưởng bạn?
- Tại sao tôi nên mua sản phẩm/dịch vụ ngay bây giờ?
15. Công thức viết content SCH (Star – Chain – Hook)
Nắm bắt tốt các công thức viết content sẽ giúp bạn có được hiệu quả bất ngờ. SCH sẽ thông qua đưa ra đích đến để từ đó tạo sự chú ý và thuyết phục người đọc. Trong nội dung bài viết sẽ có nhiều dẫn chứng để khách hàng hướng tới kết quả cuối cùng. Cong thứ này có nghĩa sau:
- Star: Chính là ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ mà bạn đang hướng đến.
- Chain: Sợi dây giúp kết nối ý tưởng với khách hàng bằng những lý do, dẫn chứng hay lợi ích nhằm thuyết phục.
- Hook: Lời kêu gọi khách hàng đưa ra hành động ngay lập tức như là sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Công thức SCH sẽ rất phù hợp với những sản phẩm, dịch vụ đang có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Đặc biệt là trong trường hợp khách hàng lưỡng lự không biết nên chọn sản phẩm nào.
Navee Agency vừa chia sẻ đến quý bạn độc các công thức viết content hiệu quả nhất hiện nay. Mong rằng với những kiến thức này sẽ giúp bạn có được một bài viết content chất lượng. Nhờ vậy các sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang hướng đến sẽ được khách hàng quan tâm và lựa chọn.
Hãy để lại thông tin của bạn
