Ngành công nghiệp thời trang là một lĩnh vực có sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đòi hỏi bạn phải liên tục nắm bắt các xu hướng thời trang mới. Để giải quyết bài toán về sức ép cạnh tranh như hiện nay, Navee chia sẻ đến bạn 5 chiến lược marketing ngành thời trang hoàn hảo, dễ dàng tiếp cận với khách hàng và “thúc đẩy” nguồn doanh thu hiệu quả.
Marketing ngành thời trang là gì?
Marketing thời trang là quá trình xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng cáo cho các thương hiệu thời trang thông qua các hoạt động như sale, khuyến mại cho các mặt hàng quần áo và phụ kiện để thu hút khách hàng, đặc biệt là khách hàng mục tiêu.
Điều quan trọng nhất để việc thực hiện chiến lược marketing ngành thời trang hiệu quả bạn phải nghiên cứu sở thích, nhu cầu của các đối tượng khách hàng khác nhau và tìm ra các phương thức phù hợp để trình bày sản phẩm thời trang của mình theo một cách riêng, đặc biệt cho thương hiệu và thu hút khách hàng quyết định mua hàng.
Xây dựng chiến lược Marketing ngành thời trang với 4Ps
Trong những năm gần đây ngành công nghiệp thời trang đang bước vào giai đoạn bùng nổ với nhiều xu hướng thời trang mới, ấn tượng. Việc xây dựng chiến lược chiến lược kinh doanh thời trang với 4Ps là giải pháp hoàn hảo cho các thương hiệu đang đi tìm một phương thức Marketing thời trang hữu ích.
4Ps bao gồm: Product – Sản phẩm, Price – Giá cả, Place – Địa điểm phân phối, Promotion – Chiến dịch truyền thông.
Product – Sản phẩm
Sản phẩm của ngành thời trang là những bộ trang phục, phụ kiện đẹp mắt đáp ứng được xu hướng, nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng. Để sản phẩm thực tế có thể bán được trên thị trường, bao gồm thiết kế, bao bì, chất lượng, thương hiệu và giá trị.
Với chiến lược Marketing thời trang, điểm nhấn đặc biệt quan trọng của sản phẩm chính là yếu tố thiết kế. Bởi thiết kế bên ngoài của trang phục thời trang là ấn tượng đầu tiên của khách hàng với sản phẩm cũng như thương hiệu của bạn từ đó họ có quyết định chọn mua hay không.
Price – Giá cả
Giá cả của sản phẩm phản ánh được giá trị của người tiêu dùng đối với sản phẩm đó. Định giá trong chiến lược kinh doanh thời trang dựa vào những yếu tố như chi phí đầu tư nguyên vật liệu và nhân công sản xuất ra mặt hàng đó.
Bên cạnh đó nhiều nhà kinh doanh còn có dụng ý riêng của mình khi mang hình ảnh mà công ty muốn xây dựng thông qua việc xây dựng giá cả cho các thiết kế thời trang.
Nếu lựa chọn là thương hiệu phổ biến nhiều đối tượng có thể tiếp cận, nhà kinh doanh thời trang có thể chọn lựa nguồn vật liệu và nhân công rẻ hơn. Ngược lại nếu doanh nghiệp mong muốn một phong cách thời trang đầy mới mẻ, mang màu sắc và hình ảnh đẳng cấp, thượng lưu, họ có thể tạo ra một mức giá cao hơn so với mức chi phí thực tế để nâng cao chất lượng doanh thu.
Place – Địa điểm phân phối
Hãy lựa chọn nơi bán hàng thời trang phù hợp và đúng thời điểm
Trong kế hoạch Marketing ngành thời trang, việc lựa chọn nơi bán sản phẩm cũng vô cùng quan trọng. Nếu bạn lựa chọn bán các mặt hàng thời trang qua các kênh phân phối không phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ gây tổn thất không nhỏ khi doanh số giảm sút, cũng như giá trị thương hiệu của doanh nghiệp bị giảm đi.
Vì vậy, việc lựa chọn địa điểm bán sản phẩm yêu cầu bạn phải luôn cân nhắc đặc biệt là các yêu cầu về nguồn lực. Có thương hiệu lựa chọn bán độc quyền để duy trì hình ảnh độc quyền và cũng có thương hiệu lựa chọn bán ở các trung tâm mua sắm trên toàn quốc để nhanh chóng tiếp cận với khách hàng.
Promotion – Chiến dịch truyền thông
Promotion (Chiến dịch truyền thông) trong Marketing là chữ P thứ tư và cũng là cuối cùng của chiến lược 4P trong Marketing lĩnh vực thời trang.
Promotion là phương thức quan trọng giúp thu hút khách hàng tiếp cận với thương hiệu thời trang của bạn. Promotion thường sử dụng truyền thông tiếp thị tích hợp (IMC) – tức là sử dụng các phương tiện truyền thông khác nhau để đẩy nhanh tốc độ quảng bá, truyền tải thông điệp của thương hiệu từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng, nâng cao doanh thu hiệu quả, tiết kiệm chi phí nhất..
5 chiến lược Marketing thời trang “thúc đẩy” doanh số hiệu quả
Hiện nay có rất nhiều thương hiệu thời trang đã đạt được nhiều thành công vô cùng lớn nhờ vào chiến lược Marketing đúng đắn. Hãy cùng Navee đến với 5 chiến lược Marketing thời trang giúp các doanh nghiệp phát triển thương hiệu, đem lại doanh thu và lợi nhuận bền vững trong tương lai.
Xây dựng Website bán hàng thân thiện
Mục tiêu của việc xây dựng Website bán hàng thân thiện là đưa sản phẩm, thương hiệu của bạn dễ dàng tiếp cận được với khách hàng nhanh nhất và nhiều nhất. Đây được xem là phương thức Marketing ngành thời trang bền vững nhất hiện nay cho Doanh nghiệp.
Nếu là một khách hàng, khi vào trang web của một công ty kinh doanh các mặt hàng thời trang bạn sẽ không bao giờ muốn bản thân phải lúng túng khi không biết phải xem các mặt hàng như thế nào. Cũng như trải nghiệm cảm giác khó chịu khi tất cả các mặt hàng được sắp xếp vô cùng lộn xộn, hoàn toàn không được bài trí theo bất kỳ một sự logic nào.
Quả thật điều này sẽ trở nên vô cùng khó khăn để bạn tìm kiếm được mặt hàng thời trang mà mình mong muốn. Do đó, khi thiết kế website bạn cần xem xét thêm ở góc độ của khách hàng khó tính để tạo nên những thiết kế thu hút và giúp người dùng có thể dễ dàng thao tác và nhanh chóng tìm được thông tin, mặt hàng mà mình quan tâm nhất.
Nâng tầm ảnh hướng với Influencers/ KOLs
Influencers/ KOLs là những người có sức ảnh hưởng rộng, gắn liền với nhiều hoạt động mạnh mẽ trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube, Tiktok.
Việc áp dụng chiến lược marketing ngành thời trang này sẽ giúp bạn gây ấn tượng mạnh và nâng cao hình ảnh thương hiệu, sản phẩm của bạn đối với người tiêu dùng nhờ vào việc những người có tầm ảnh hưởng cao đã gia tăng niềm tin của thương hiệu đến với các khách hàng. Từ đó giúp cho việc đưa ra quyết định mua sản phẩm của bạn sẽ nhanh chóng và dễ dàng hơn bao giờ hết.
Xây dựng chiến lược nội dung trên Social Media
Social Media cho phép thương hiệu thời trang giới thiệu sản phẩm của mình 1 cách hấp dẫn thông qua việc sử dụng các hình ảnh, video hay những dòng trạng thái ngắn. Những tương tác cho phép bạn xác định các thông tin của khách hàng.
Hiện nay Facebook là một kênh được nhiều nhà kinh doanh lựa chọn để tạo ra cửa hàng trực tuyến của riêng mình với lượng người dùng lớn. Bên cạnh đó Instagram cũng là một công cụ thiết yếu để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của bạn.
Điều quan trọng để làm hài lòng khách hàng, bạn cần chăm chút kỹ lưỡng trong việc xây dựng chiến lược nội dung trên Social Media hiệu quả. Bạn có thể lựa chọn những chủ đề hài hước, bắt kịp xu hướng hiện nay và những chủ đề liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp khách hàng cảm thấy thật thu hút và bổ ích khi đến với kênh của bạn.
Chiến lược tạo phễu mua sắm với Email Marketing
Để có một chiến lược Marketing thời trang bằng Email hiệu quả, vai trò của bạn phải là một người hướng dẫn, chăm sóc cho những người đăng ký email và dẫn dắt họ. Bạn không thể mặc định khi khách hàng tiềm năng đăng ký nhận email thì bạn có thể gửi liên tục, gửi vô số những email khuyến mại, mời chào. Điều này không hiệu quả chút nào chỉ khiến họ cảm thấy phiền phức hoặc thậm chí sẽ có ác cảm hay xem thường cả thương hiệu của bạn.
Email Marketing là một công cụ giúp bạn duy trì, gia tăng sự thân thiết giữa khách hàng với thương hiệu của bạn. Chỉ cần tối đa hóa lợi ích và xu hướng tiếp cận của Email marketing, bạn sẽ có cơ hội xoay chuyển tình hình khiến khách hàng từ một người thụ động nhận Email trở thành một vị khách hàng trung thành sử dụng các sản phẩm mặt hàng thời trang của bạn.
Quảng cáo – Chiến lược tiếp cận khách hàng nhanh chóng
Quảng cáo là một chiến lược truyền thông được ứng dụng trong tất cả loại hình doanh nghiệp và ngành nghề kinh doanh. Đặc biệt đây là cách marketing ngành thời trang mà các doanh nghiệp nhỏ cực kỳ quan tâm bởi nó đem lại doanh thu trong thời gian ngắn
Ngày nay phương thức quảng cáo trực tuyến lên ngôi, là nền tảng truyền thông của xã hội thông qua các mạng xã hội như quảng cáo trên Facebook, Instagram, Twitter,… có vai trò quan trọng trong việc truyền bá nhận thức và thông báo cho người tiêu dùng tiềm năng về thương hiệu và sản phẩm của họ.
Có thể nói quảng cáo trực tuyến không phải là giải pháp hoàn hảo tuyệt đối giúp bạn phát triển kinh doanh, nhưng đây sẽ là chiến lược chiến lược marketing ngành thời trang giúp tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả.
Ngoài ra bạn cũng có thể tham khảo thêm những phương pháp quảng cáo truyền thống khác như đăng bài trên các trang báo, tạp chí, phát sóng truyền hình, đài phát thanh…
Trên đây là những thông tin về cách xây dựng cũng như quảng bá thương hiệu của mình đến gần hơn với khách hàng thông qua 5 chiến lược Marketing thời trang hiệu quả. Hy vọng thông qua bài viết này, bạn sẽ có thêm nhiều thông tin hay và bổ ích để áp dụng cho bản thân và sớm đạt được thành công như mong đợi.
Hãy để lại thông tin của bạn
