Nếu bạn là một tín đồ yêu giày Sneaker thì chắc hẳn bạn sẽ biết đến một thương hiệu đang làm mưa làm gió tại thị trường Việt Nam – Ananas. Vì sao hãng giày này dù mới nổi nhưng lại có thể khiến giới trẻ đặc biệt yêu thích và ưu tiên lựa chọn? Sự thành công này phải kể đến những chiến lược Marketing của Ananas đầy thông minh và tài tình.
Bài viết hôm nay, mời bạn cùng Navee tham gia phân tích để biết đó là chiến lược độc đáo, đặc biệt gì nhé!
1. Tổng quan về thương hiệu Ananas
Giày dép nội địa mỗi khi nhắc đến thì chắc chắn ai cũng sẽ nghĩ ngay đến thương hiệu Bitis. Tuy nhiên, ít ai biết rằng, ngoài Bitis ra, thị trường Việt Nam vẫn còn khá nhiều thương hiệu nổi tiếng khác, một trong số đó phải kể đến là Ananas. Đây là một trong những hãng bán lẻ giày 100% được sản xuất trong nước, trực thuộc công ty cổ phần Hazza.
Vừa mới ra mắt cộng đồng người yêu giày từ những năm 2010, Ananas đã gặp phải vô số những khó khăn, trở ngại. Nhất là khó khăn trong sự cạnh tranh với các thương hiệu lớn trong nước lẫn nước ngoài. Thế nhưng, với nhiều sự cố gắng và nỗ lực, đến năm 2017, hãng giày này đã bắt đầu chuyển mình và tạo nên không ít sự đột phá mới trên đường đua Sneaker Việt.
Từ một nhà sản xuất giày từng phải hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như: Puma, Keds, Burberry, Reebok,… Ananas với khát vọng tự làm chủ, sau hơn 20 năm kinh nghiệm đã khẳng định được vị thế của trên bản đồ giày Việt. Đặc biệt là sự thành công rực rỡ trong công cuộc tái định vị lại hình ảnh.
Ananas không chỉ sở hữu những chiến lược Marketing hiệu quả, sáng tạo, hãng giày này còn luôn tỉ mỉ trong mọi công đoạn thủ công cũng như trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Không chỉ vậy, cách phục vụ khách hàng của Ananas cũng được đánh giá là rất chuyên nghiệp. Đó là lý do giúp hãng ngày càng trở thành một trong những Local Brand hàng đầu tại Việt Nam.
2. Tìm hiểu chiến lược Marketing Mix 4Ps của Ananas
Chiến lược Marketing của Ananas là một mô hình chiến lược Mix hỗn hợp 4Ps sở hữu nhiều ưu điểm nổi bật. Tuy nhiên, nhờ cách áp dụng độc đáo, thương hiệu này lại tạo nên được những hiệu quả riêng biệt như sau:
2.1. Chiến lược của Ananas về sản phẩm
Đối với chiến lược quảng bá về sản phẩm, Ananas cũng chú trọng vào việc nghiên cứu và nâng cao chất lượng giày của mình. Đầu tiên, chúng là những loại giày Sneaker có thiết kế đơn giản nhưng cực thời trang và đầy màu sắc. Chất liệu cũng có sự kết hợp đa dạng, vừa trẻ trung, phù hợp nhất với thị hiếu khách hàng.
Đặc biệt, các sản phẩm này đều được hãng chuyên tâm chế tạo, sản xuất một cách tỉ mỉ, khéo léo từ khâu thiết kế cho đến sản xuất, phân phối lẫn truyền thông và chăm sóc khách hàng.
Điểm nhấn bên trong hàng loạt đôi giày của mình, Ananas chọn Vulcanized làm sản phẩm chủ đạo. Lý do là vì loại giày này được chế tác ra trong một hệ thống dây chuyền có sẵn hiện đại, tân tiến. Cho nên, họ vô cùng tự tin sẽ phát triển tốt loại giày này mang đến sự yêu thích bền vững và giữ cái cốt lõi để không phải bị áp lực theo xu hướng liên tục.
Trên thực tế, những đôi giày Vulcanized Sneaker cũng không làm phụ lòng Ananas khi thu hút rất nhiều khách hàng. Với chất lượng tuyệt vời của mình, mẫu mã tối giản, lại thường xuyên được cải tiến, sản phẩm khiến giới trẻ yêu thích, tin tưởng và rất hài lòng khi sử dụng.
2.2. Chiến lược của Ananas về giá
So với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành, mức giá của một đôi giày đến từ thương hiệu Ananas được cho là khá hợp lý. Thậm chí chi phí còn thấp hơn rất nhiều, chỉ từ 400.000 – 600.000đ là bạn đã có thể sở hữu được sản phẩm chất lượng hoàn thiện.
Để làm được điều này, Ananas đã tiến hành triển khai quy trình sản xuất bỏ qua công đoạn trung gian cũng như tiền giá trị thương hiệu. Chưa kể, mức giá này cũng được cho là phù hợp với thu nhập của mọi đối tượng người Việt, đáp ứng đúng mục tiêu mà Ananas nhắm đến nằm trong khoảng từ 18 – 25 tuổi mà hãng.
2.3. Chiến lược của Ananas về điểm bán
Có thể nói, mạng lưới đại lý và hệ thống phân phối của hãng giày Ananas rất đa dạng, phong phú. Nó bao gồm nhiều cửa hàng từ Flagship, Standard, Special, cho đến Outlet và cả Pop-up,… giúp cho người dùng lựa chọn được dễ dàng, nhanh chóng hơn mà không phải tìm kiếm khó khăn.
Ngoài ra, những cửa hàng này đều được đặt tại những vị trí đắc địa, đông người qua lại nên tiếp cận hiệu quả hơn với các nhóm khách hàng mục tiêu. Chưa kể, song song với việc bán hàng trên các kênh truyền thống, thương hiệu này hiện còn mở rộng thêm kênh phân phối trực tuyến thông qua Website chính thức.
2.4. Chiến lược của Ananas về chiến lược truyền thông
Chiến lược Marketing của Ananas về truyền thông cũng cực kỳ thông minh và sáng tạo. Vì cho rằng các bạn trẻ hiện nay thường rơi vào trạng thái trống rỗng, mông lung hay hoang mang với ước mơ, mong muốn của mình trong xã hội hiện đại nhiều xô bồ.
Vì thế, hãng đã mang đến những chiến lược quảng bá nhiều thông điệp ý nghĩa và sâu sắc. Chẳng hạn như dự án Discover YOU – “Dù có làm gì thì cũng nên hiểu rõ bản thân và biết mình đang muốn gì”. Dự án này cũng chính là triết lý kinh doanh mà hãng giáy Ananas đang theo đuổi.
Với mong muốn có thể nhắc nhở mọi người hãy luôn hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán hơn, Ananas thực sự đã gây được dấu ấn sâu đậm và ấn tượng với hầu hết người tiêu dùng của mình.
Thông điệp được thể hiện trực quan thông qua các bộ sưu tập giày như:
- Bộ sưu tập giày Vintas Saigon 19080s lấy cảm hứng từ màu phim xưa cũ của đường phố Sài Gòn. Điều này giúp tạo nên một bức tranh hoài cổ, nhằm thể hiện nét tính cách điềm đạm của người mang.
- Bộ sưu tập giày Pride Flag Outsole dành riêng cho cộng đồng LGBT Việt toát lên dáng vẻ của những cái tôi có cá tính riêng biệt với thông điệp sâu sắc “Love For All, All For Love”.
- Nổi bật là bộ sưu tập giày kết hợp giữa Ananas & Lucky Luke, khắc họa nên hình ảnh gã cao bồi nghèo nhưng luôn có tinh thần tích cực, tư duy khiêm tốn, luôn nhìn nhận bản thân đúng mực nhất. Bộ sưu tập này thể hiện đúng thông điệp Discover YOU của Ananas nhất.
3. Kết luận
Tóm lại, chiến lược Marketing của Ananas đã góp phần khiến cho thương hiệu này xây dựng được một hình ảnh cùng phong cách riêng biệt, được lòng giới trẻ nhất trong giới giày nội địa hiện nay. Navee hy vọng rằng, bài viết này đã mang đến cho bạn nhiều thông tin hữu ích, từ đó giúp bạn sẽ rút ra được nhiều kinh nghiệm và tạo dựng được những bước đi ngày càng phát triển và mạnh mẽ hơn nữa trong công việc kinh doanh của mình nhé!
Hãy để lại thông tin của bạn
