Chiến lược Marketing của Acecook được các nhà phê bình đánh giá là một trong những đột phá lớn trên thị trường Việt Nam. Sau hơn 30 năm hoạt động, thương hiệu ngày càng phát triển và không ngừng lớn mạnh. Acecook trở thành thương hiệu thực phẩm ăn liền có vị trí vững chắc trên thị trường đạt chất lượng cao. Vậy những chiến lược Marketing của Acecook được thực hiện như thế nào? Hãy cùng Navee tìm hiểu nhé!
I. Tổng quan về Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam
Trước khi bàn về chiến lược Marketing của Acecook, chúng ta cần hiểu rõ hơn về thương hiệu này và vì sao Acecook lại tạo dựng được chỗ đứng vô cùng vững chắc trên thị trường, đặc biệt là tại Việt Nam. Từ những năm 90, Acecook đã là một trong những công ty mì ăn liền lớn tại Nhật Bản, đem theo đó là những công nghệ sản xuất tiên tiến nhất đến Việt Nam và đã tạo dựng thương hiệu Vina Acecook vô cùng thành công.
Sau 20 năm xâm nhập vào thị trường Việt Nam, hiểu về các nét văn hóa của người Việt, giờ đây Vina Acecook đã được biết đến là một thương hiệu dẫn đầu ngành hàng mì ăn liền tại Việt Nam và chiếm hơn 50% thị phần. Những sản phẩm đến từ Acecook đều mang hương vị vô cùng phong phú, chất lượng đảm bảo và đa dạng về lựa chọn. Thương hiệu đã tạo được dấu ấn vô cùng lớn trong lòng người tiêu dùng.
Ngay từ khi đặt chân vào thị trường Việt Nam, thương hiệu đã đặt ra mục tiêu trở thành Tập đoàn thực phẩm dẫn đầu. Nhờ những chiến lược Marketing của Acecook mà công ty đã đạt được rất nhiều thành tựu như: Giải thưởng sao vàng đất Việt, Hàng Việt Nam chất lượng cao, Huân chương lao động hạng 3. Ngoài ra, công ty hiện đang là thành viên của hiệp hội mì thế giới.
Xem thêm: Các bước chạy quảng cáo Facebook cơ bản
II. Phân tích chiến lược Marketing mix của Acecook
Với mong muốn tạo được nét văn hóa ẩm thực phong phú, bên cạnh đó là đáp ứng hầu hết nhu cầu của khách hàng để góp phần phát triển ngành thực phẩm tại Việt Nam, chiến lược Marketing của Acecook theo mô hình 4P đã được triển khai vô cùng bài bản và đúng đắn.
1. Chiến lược sản phẩm
Chiến lược Marketing của Acecook đối với sản phẩm với mục tiêu khắc sâu vào tâm trí người Việt Nam. Điều này Acecook đã vô cùng thành công khi hầu hết các sản phẩm đều gắn liền với nhiều thế hệ và tuổi thơ của người Việt Nam.
Năm 2020, Acecook đã có bước đột phá vô cùng lớn khi ra mắt sản phẩm muối chấm Hảo Hảo, một trong những siêu phẩm mỗi khi nhắc đến các loại gia vị chấm, để đáp ứng sở thích dùng muối mì tôm chấm trái cây của người Việt. Điều này đã thu hút rất nhiều sự quan tâm và phần nào chiếm trọn được trái tim của người tiêu dùng.
2. Chiến lược về giá
Với việc cần cạnh tranh và giữ thị phần số 1 trên thị trường, chiến lược Marketing của Acecook về giá được xây dựng theo phương pháp định giá thâm nhập thị trường. Doanh nghiệp sẽ đưa ra các mức giá bán thấp hơn so với thị trường trong lần ra mắt đầu tiên, điều này sẽ thu hút khách hàng tò mò và sử dụng thử sản phẩm mới, nhờ vậy sẽ giúp củng cố thị phần khi giá bán tăng trở lại ở mức bình thường.
Các sản phẩm của Acecook đều có xu hướng rẻ hơn so với các thương hiệu khác trên thị trường, để có thể tiếp cận với hầu hết các đối tượng khách hàng, kể cả học sinh, sinh viên hay những người ở vùng thôn quê. Nhưng không vì thế mà sản phẩm của thương hiệu bị đánh giá thấp. Acecook cũng nhắm tới những khách hàng có thu nhập cao bằng cách tung ra các sản phẩm được đóng gói bao bì sang trọng như mì Spaghetti Bistro từ 12.000-21.000 vnd.
3. Chiến lược phân phối
Không chỉ chú trọng vào chiến lược sản phẩm và giá, chiến lược Marketing của Acecook về phân phối cũng vô cùng được đầu tư. Tập đoàn hiện đang sở hữu hơn 11 nhà máy trên cả nước, tất cả đều hoạt động theo hệ thống dây chuyền khép kín và tự động. Các quá trình sản xuất sản phẩm của Acecook đều được kiểm soát 24/24 theo những tiêu chuẩn khắt khe của an toàn, vệ sinh thực phẩm tiêu chuẩn quốc tế.
Bên cạnh đó, sản phẩm được tiếp thị và phân phối trên toàn quốc với hơn 700 đại lý từ quy mô nhỏ đến lớn và trải dài khắp các tỉnh thành/thành phố tại Việt Nam, các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng,… đều có văn phòng chi nhánh. Không chỉ trong nước, công ty cũng đẩy mạnh tiêu thụ sang các quốc gia. Điển hình như việc các sản phẩm của chiến lược Marketing của Acecook hiện được được xuất khẩu đến hơn 46 quốc gia và các vùng lãnh thổ trên thế giới.
4. Chiến lược xúc tiến
Tập đoàn đẩy mạnh các chiến lược về quảng bá sản phẩm và các hoạt động xã hội để tiếp cận đến nhiều tệp khách hàng hơn. Acecook tạo ra nhiều chương trình khuyến mãi với những giải thưởng hấp dẫn để thu hút khách hàng trải nghiệm. Không chỉ vậy, thương hiệu sử dụng hình ảnh người nổi tiếng, như các cầu thủ U23 Việt Nam bên ngoài thiết kế bao bì sản phẩm, thương hiệu mang đến cho người tiêu dùng một mùa hè 2018 vô cùng sôi động và cuồng nhiệt, đồng hành cùng với đó là những sản phẩm của Acecook Việt Nam.
Xem thêm: Chiến lược marketing của Neslte
III. Chiến dịch quảng cáo trong chiến lược marketing của Acecook
Chiến lược Marketing của Acecook đều được đầu tư và xuất hiện thường xuyên trên truyền thông, đặc biệt là các kênh truyền hình đông đảo số lượng người xem như HTV7 hay HTV9,… Áp phích, quảng cáo trên đường phố cũng được thương hiệu đầu tư mạnh để có thể phủ sóng toàn quốc.
Một trong những chiến dịch quảng cáo vô cùng thành công phải kể đến của Acecook đó chính là chiến dịch “Từ Việt Nam ra thế giới” kết hợp với đội tuyển U23 Việt Nam vào năm 2018 – năm của lịch sử bóng đá Việt Nam. Đây là chiến dịch khơi dậy niềm tự hào dân tộc và lòng tự tôn của mỗi người dân Việt Nam, từ đó hình ảnh thương hiệu của Acecook được lan tỏa rộng rãi.
Ngoài những chiến dịch mang tầm quốc tế, Acecook cũng đẩy mạnh các hoạt động xã hội như chương trình “Tết sum vầy” vào mỗi dịp Tết đến, công ty đã phối hợp cùng Trung tâm Hỗ trợ học sinh, sinh viên TP.HCM và Báo Thanh Niên cùng tổ chức chương trình Chuyến xe Tết sum vầy, nhằm hỗ trợ 2.500 vé xe miễn phí để đưa các em sinh viên và những người có hoàn cảnh khó khăn từ TP.HCM về quê ăn tết.
IV. Kế hoạch marketing của mì Hảo Hảo
Bởi là doanh nghiệp nước ngoài bước chân vào thị trường Việt Nam, Acecook đã không ngừng nghiên cứu, phát triển để có thể hiểu hơn về tâm lý người tiêu dùng và văn hóa của người Việt. Các chiến lược Marketing của Acecook thông qua sản phẩm mì Hảo Hảo đã gặt hái được vô cùng nhiều thành tựu.
1. Phân tích môi trường vĩ mô
Chiến lược Marketing của Acecook đối với mì Hảo Hảo được phân tích qua các yếu tố:
- Môi trường chính trị: Nhờ sự ổn định trong chính trị, các doanh nghiệp hạn chế sự bất ổn, tránh chiến tranh và an tâm đầu tư để mở rộng thị trường
- Môi trường kinh tế: Mặc dù trải qua đại dịch COVID – 19 vô cùng khốc liệt, nền kinh tế tại Việt Nam vẫn có những bước tăng trưởng ngoạn mục và vẫn giữ ở mức ổn định, đặc biệt với ngành thực phẩm.
- Môi trường khoa học công nghệ: Việt Nam đang có những cải tiến trong khoa học công nghệ, tạo lợi ích to lớn cho sản xuất và quản lý chất lượng sản phẩm. Nhưng việc quảng bá lại chưa được rộng rãi.
- Môi trường văn hóa – xã hội: Quỹ thời gian dành cho công việc và cuộc sống của người Việt đang dần thay đổi, vì vậy khách hàng thường có xu hướng sử dụng đồ ăn nhanh, đây là điều kiện thuận lợi để có thể phát triển sản phẩm.
Xem thêm: Chiến lược marketing của Cà phê Trung Nguyên
2. Phân tích môi trường vi mô
Ngoài những yếu tố vĩ mô, chiến lược Marketing của Acecook cần tập trung nghiên cứu những yếu tố vi mô, bởi những yếu tố này cũng sẽ ảnh hưởng tới sự phát triển của thương hiệu:
- Đối thủ cạnh tranh: Tại thị trường Việt Nam, có hơn 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền, một số đối thủ lớn như: Vifon, Masan, Mì Ba Miền,… với tốc đội tăng trưởng vô cùng lớn mạnh.
- Nhà phân phối: Các siêu thị, đại lý, trung tâm thương mại,… là vô cùng cần thiết để phân phối sản phẩm.
- Khách hàng: Khách hàng là một trong những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến thương hiệu. Acecook đưa ra chiến lược đánh những lợi ích mà khách hàng có được khi sử dụng sản phẩm.
3. Khách hàng mục tiêu
Đối với chiến lược Marketing của Acecook và đặc biệt là với mì Hảo Hảo, việc hướng đến lợi ích của khách hàng mục tiêu là vô cùng cần thiết. Điều này đã được Acecook thực hiện và giúp sản phẩm mì Hảo Hảo được rất nhiều người sử dụng.
Tệp khách hàng mục tiêu của mì Hảo Hảo được Acecook đưa ra chủ yếu là học sinh, sinh viên, người tiêu dùng ở nông thôn chiếm tỉ lệ lớn hơn thành phố. Chính vì vậy, để xâm nhập vào thị trường tiềm năng và có thể thu về nguồn lợi nhuận lớn, Acecook cần đưa ra mức giá phù hợp với túi tiền đối tượng khách hàng mục tiêu.
4. Định vị thị trường
Nhờ những chiến lược định vị chính xác, bao quát tất cả các phân khúc giá cả và các vùng trên cả nước, sản phẩm mì Hảo Hảo của Acecook đã tạo được rất nhiều sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Qua những thành công đó, hiện nay sản phẩm vẫn ngang nhiên giữ thị phần số 1 trên thị trường.
Qua tìm hiểu về chiến lược Marketing của Acecook trong bài viết trên, các doanh nghiệp phần nào học hỏi được những kế hoạch và hướng đi của Acecook để áp dụng đối với doanh nghiệp của mình. Nhưng dù vậy, Marketing vẫn là bài toán khó cần được giải quyết triệt để. Navee– Một trong những giải pháp tối ưu về Marketing, với đội ngũ nhân viên nhiều năm kinh nghiệm và nghiên cứu thị trường tối ưu, sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu hiệu quả nhất.
Hãy để lại thông tin của bạn
